Архив: Менеджер по B2B продажам. Москва.
- Описание
Мы — крупнейшая в России платформа автоматизации маркетинга. Помогаем бизнесу строить полезный маркетинг вместо заваливания спамом и скидками.
Роль менеджера по продажам мы называем "консультант по внедрению". Его задача — консультировать и помогать, не давить и не "впаривать". Продажа случается через понимание пользы клиентом, на примерах и историях успеха. Консультант помогает сравнить решения и выбрать лучшее.
Строим бирюзовую культуру: открыты зарплаты и финансы, нет руководителей. Бюджеты не осваиваем, откаты не даем, прибыльны.
Кого ищем
Ищем тех, кто любит честно продавать большие и сложные решения, переживает за успех клиента после закрытия сделки и умеет поддерживать долгосрочные отношения. Вы должны быть общительны, технически грамотны, всех координировать и пинать.
Что нужно делать
Стать членом команды из менеджеров, специалистов поддержки и маркетологов. Работа как со входящими заявками, так и с холодной выборкой. Актуализировать контакты ЛПР и вести их на протяжении жизненного цикла: от выявления потребности и согласования договора, до истории успеха и расширения сотрудничества.
Поиск целевых контактов по выборке, холодные письма и звонки Назначение и проведение встреч по выявлению потребности Подготовка и проведение демонстраций Составление и защита тендерных документов, коммерческих предложений, планов кампаний и интеграций Поддержание отношений с ЛПР и контроль удовлетворенности клиентов Работа на выставках и конференциях, редкие командировки Постоянно изучать продукт, углублять понимание его пользы клиенту и сценариев использованияТребования
Опыт продажи технически сложных и объемных решений уровня CRM, ERP или сложных вебсайтов Демонстрируемый опыт выявления целевого контакта "в холодную" и назначения встречи Уверенные переговорные навыки: выявление роли и интересов контакта, польза, "багаж", открытые вопросы, "закрытие сделок", умение слушать и фиксировать договоренности Навыки общения с собственниками и топ-менеджментом Отличный русский: письменный и устный Опыт поддержания длительных отношений с клиентом: до и после сделки Обучаемость: демонстрируемый опыт самостоятельной работа "руками" в любом технически сложном продукте Базовые интернет-знания на уровне способности отличить XML от HTMLДополнительно оценим
Разговорный английский Предметные области: digital маркетинг, e-commerce, retail, CRM Положительный опыт работы в крупных компаниях и нежелание туда возвращаться Навыки выступлений, презентаций подготовки статей и маркетинг-материалов Сопроводительное письмоКак работаем
Планы продаж не контролируем, продажи "любой ценой" нам не нужны. Мотивируем на низкий отток и максимальную пользу. Кроме продаж, смотрим на качество работы с каждым потенциальным клиентом: степень проработки и детальность контакт-репортов в сделках, отсутствие жалоб и нецелевых контактов, соответствие сделок стадиям воронки.
200+ клиентов, десятки историй успеха Pipedrive и полная прозрачность хода сделки и переписки с клиентом Цикл продажи — 2-6 месяцев, изредка - больше Срок жизни клиента — пять лет и более.Что предлагаем:
Не ограничиваем доходы тех, кто продает: за пару лет достижимы цифры в 350 тыс. в месяц (суммарно бонусная и фиксированная части дохода).
Неформальный коллектив из 75 человек. Средний возраст - 28 лет. Корпоративы, дебаты, прочие квесты Офис класса A: панорамные окна, starbucks и сопутствующее Комнаты до восьми человек, рабочий ноутбук, фрукты и печенки, безлимитная библиотека Софинансируем: конференции и курсы, английский, ДМС и спорт Дополнительный отпуск, гибкий график, соблюдаем ТК
- График
- Полная занятость, полный день
- Компания
- Mindbox
- Опыт работы
- 1–3 года
- Город
- Москва
- Категория
Перетащите