7 ключевых ошибок в рекламе автосалонов

7 ключевых ошибок в рекламе автосалонов На дворе XXI век. Научно-технический прогресс развивается с каждым днем. Ежемесячно появляются новые изобретения, старые совершенствуются. Крупные компании постоянно расширяются и создают новые предприятия, открывают магазины, чтобы продавать свой товар. Среди этих компаний и различные автоконцерны, такие как БМВ, Ауди, Ниссан и т.д. Исходя из этого, возникает потребность в создании большого количества автосалонов. Ну и далее у любого собственника возникнет в голове такой вопрос: как же рекламировать этот самый автосалон? Эффективность рекламной компании автосалона напрямую зависит от подхода к рынку, потребителю и конкуренту. Очень часто при составлении такой рекламной компании маркетологами могут быть допущены ошибки. Из-за этих ошибок вся реклама может пойти не просто насмарку, но и испортить репутацию автосалона! Не зная, можно выкинуть большое количество денег. Но как же тогда избежать этих ошибок? И что это вообще за ошибки? Разберемся по порядку. Ошибка №1 – «Неверно выбраны места распространения». Суть ошибки заключатся в том, что маркетолог не правильно выбирает те места, где будут раздаваться флаеры и ставиться рекламные щитки. Эффективность такого «участка» определяется исходя из проходимости людей на нём. Причем эти люди должны быть определенного возраста и определенных профессий. После такой не грамотной рекламы у автосалона просто не будет прибавляться клиентов, так как не правильно выбранному сегменту потребителя не интересен этот товар. Ошибка №2 – «Некорректная реклама на радио». Очень часто автосалонам выгодно давать свою рекламу по радио. Потому что большая часть автомобилистов слушает радио в дороге. Значит, маркетолог точно знает, что попадает в нужный сегмент потребителя! Но не тут то было. Не грамотно составленная реклама на радио может не только не заинтересовать потенциального клиента, но и просто заставить его переметнуться к вашему конкуренту! Правильная реклама должна цеплять с первых 10 произнесенных слов. Если такого не происходит, надо задуматься о корректности рекламного текста на радиостанции. Ошибка №3 – «Неверная ценовая политика». Очень распространенная ошибка, которая больше всего отбивает у клиентов охоту покупать именно это авто именно в этом салоне. А почему же может быть не правильно установлена цена, и какие у этого последствия? Во-первых, что бы установить цену, надо оценить конкурента. Узнать его цены и после этого думать о своих. Во-вторых, необходимо проанализировать потребителя на его уровень платежеспособности. Так же, если автосалон частный, нужно тщательным образом просчитать все издержки. При неправильном установлении цены прогнозируется отток потребителей и «дурная слава» об автосалоне среди них. Ошибка №4 – «Стимулируй, стимулируй, а сбыт все равно не стимулируется!». Бывает такое, что задавшись целью заполучить новых клиентов, маркетолог автосалона решает значительно снизить цену на автомобили. Чаще всего такое действие заканчивается не очень хорошо. Почему? Ответ прост. Маркетолог может забыть учесть дополнительные расходы на содержание одного авто в автосалоне за определенный период. Что же это за расходы? Это расходы на оплату персоналу, на свет, плата за аренду, налоги и т.д. То есть надо учитывать всю сумму понесенных расходов в расчете на один товар, а уже после этого проводить политику стимулирования сбыта. Ошибка №5 – «Не использованы бесплатные средства». Эта ошибка заключается в том, что маркетолог автосалона может забыть о бесплатных методах рекламы. Почему это плохо? Потому что так можно сэкономить бюджет и направить его на что-то более целесообразное. Самый распространенный бесплатный метод рекламы автосалона – это его пропаганда в обществе. При проведении пропаганды главное – заинтересовать толпу и дать ей повод для разговоров. Опять же, если сделать что-то не так, то толпа может ухудшить репутацию автосалона. Поэтому всегда надо думать о том, как правильно этим воспользоваться. При правильном подходе пропаганда – эффективнее любой дорогостоящей рекламы! Ошибка №6 – «Не правильно написан текст на рекламном щитке у трассы». Очень распространенная ошибка для автосалонов. Заключается в том, что маркетолог при разработке рекламного щитка пишет слишком много текста на нем. Какой нормальный водитель успеет его прочитать на скорости? Подумайте сами… Более целесообразно было бы так: минимум текста, максимум графики. То есть то, что человек воспринимает визуально, всегда лучше отпечатывается в памяти, чем прочитанное. При неправильном подходе к такой рекламе деньги будут выброшены на ветер, а потребитель в большинстве случаев ничего не запомнит об автосалоне. Ошибка №7 – «Неверно составлен бюджет рекламной компании». Бывает такое, что маркетолог не правильно составляет бюджет, делает ошибки в расчетах. Это может привести к тому, что в самый разгар рекламной компании не будет хватать средств на ее продолжение. Вследствие этого, ее эффективность будет равна или близка к нулю. Поэтому очень важно правильно спланировать бюджет. Итак, так что же произойдет с автосалоном, если все вышеперечисленные ошибки в его рекламной компании просто-напросто устранить? Подведем итоги! Для того что устранить все ошибки и построить эффективную рекламную компанию мы должны изучить три основных аспекта, которые влияют маркетинг автосалона, это – потребитель, рынок и конкурент. Если мы изучим потребителя, то сможем узнать о его потребностях, разберемся в том, что ему необходимо от рынка. Когда потребителю впихивают товар, который ему не нужен, он может разозлиться и уже точно никогда не купит данный товар. Поэтому, если мы будем знать его цели и потребности, то сможем грамотно запустить в массы такой бесплатный рекламный метод – как пропаганду. Когда потребители начнут говорить об автосалоне, у него появятся новые клиенты. Почему? Потому что, во-первых, кто-то, возможно, не знает о его существовании. Во-вторых, если люди об этом говорят – то это популярно, а если популярно – то востребовано! Так что очень ответственно подходите к пропаганде вашего автосалона. Очень важная вещь – сегментация. Если вы сегментируете вашего потребителя, то сможете грамотно составить рекламу для радио и оформить рекламные щитки. Так же главное не забыть, что при раздаче флаеров с вашим автосалоном, необходимо выбрать правильные места в городе, в которых могут быть ваши потенциальные клиенты. Отсюда мы плавно переходим к изучению рынка. Когда мы изучаем рынок мы понимаем какой товар на нем уже имеется. Наш товар не должен вызвать перенасыщение рынка, иначе возникнет излишек определенной категории товара и покупательская способность упадет. Если вы будете владеть информацией о рынке то точно сможете правильно составить ценовую политику автосалона. Так как будете знать что на рынке востребовано, а что – нет, и исходя из этого будете устанавливать цену на товар. А если цена будет привлекательной, то клиенты точно появятся. После того как изучили рынок, «добиваем» конкурентов! Узнаем их цены, их методы рекламы и месторасположение. После этого смотрим аналогично на своё положение и проводим маркетинговое исследование, которое помогает нам правильно рассчитать бюджет рекламной компании. Главное – что бы бюджет был не выше чем у конкурентов и привлекал больше потребителей. Но на это так же влияет большое количество факторов. В ходе статьи мы узнали, что главное в рекламной компании правильно оценить потребителя, рынок и конкурентов. После этого уже нужно искать ошибки в своей рекламе. А если ошибки все таки были найдены и устранены, то это уже говорит об эффективности рекламной компании автосалона.