Архив: Руководитель отдела продаж. Москва.

О компании:

Time Saving Machine — это агрегатор предложений курьерских и логистических компаний по доставке писем, посылок и грузов в 225 стран мира.
Принцип работы такой как у “Aviasales” только в сфере экспресс доставки для бизнеса.

Сегодня мы агрегируем самых крупных, древних игроков рынка и логистические стартапы: DHL, Pony Express, FedEx, TNT, UPS, Достависта, Бринго и другие.

Через агрегатор клиенты работают по прямым ценам партнеров и выбирают самые быстрые по сроку доставки или самые бюджетные варианты по стоимости.
Среди наших клиентов такие компании как: Apple, Chemetall, Газпром, Лукойл, Первый завод, PPG, Basf.

Компания растёт и масштабируется. Мы планируем выйти на международный рынок США и Китай, и существенно увеличить объемы продаж. В связи с этим мы ищем нового руководителя отдела продаж.

Требования к кандидату:

Опыт работы руководителем отдела продаж, коммерческим директором или на другой управленческой должности от 3-х лет;

Обязателен опыт работы в сфере В2В продаж от 3-х лет;

Опыт управления отделом продаж от 5-ти человек;

Обязателен опыт работы в CRM-системе;

Нацеленность на результат, высокий уровень ответственности, системный подход к решению задач;

Вашим преимуществом будет:

Успешный опыт работы в сфере логистики — (курьерская, сборная, экспедиционная);

Опыт управления удалёнными сотрудниками (от 5-ти человек);

Опыт работы в стартапе;

Опыт работы с call-центрами на аутсорсе - постановка задач и контроль исполнения;

Наличие личного автомобиля.

Обязанности:

Действия для достижения ближайших целей компании: +2.5 млн к Новому году и 10 млн. к августу 2019 г.

Осуществление личных продаж целевым клиентам компании — выполнение плана конверсии из лида в продажу 10%;

Работа над прирост продаж от месяца к месяцу в 15 и более % в клиентах;

Работа над увеличением среднего чека (сейчас 16 000 рублей).

Контроль прихода сотрудников к 10:00 и личная ответственность за соблюдение порядка в отделе продаж;

Удержание кол-во минут менеджером на телефоне: 120 минут или 60 разговоров при 100 наборов в день;

Введение в должность новичков. Первые 30 дней наставничество, затем постановка планов и контроль выполнения;

Контроль call-центра с потоком 20 000 и более звонков;

Написание регламентов для менеджеров отдела продаж;

Составление отчетов по работе отдела;

Развитие отдела продаж до 70 человек с 4 офисами по Москве.

Условия:

Возможность работать в успешной компании, которая постоянно развивается и выходит на новый уровень;

Работа с интересным нужным продуктом с интересными клиентами разного уровня;

Оплата — оклад + система KPI + бонусы. Доход не имеет потолка;

Компенсация обучения и постоянное развитие сотрудников;

Возможность финансового и карьерного роста до коммерческого директора компании и выше;

Официальное оформление согласно ТК РФ после прохождения испытательного срока;

Компенсация связи;

Скидки на услуги компании;

Возможность компенсации фитнеса/спортзала и парковки по результатам работы;

Работа в комфортном офисе в новом бизнес-центре с кофейней на первом этаже. 8 минут пешим шагом от м. Чкаловская и 11 минут от м. Курская;

График работы: 5/2, с 09:00 до 19:00;