Архив: Коммерческий директор (руководитель отдела продаж). Воронеж.

Функционал:
- Выстраивание эффективной системы продаж в регионах ЦЧР.
- Качественное управление клиентской базой. Формирование, обновление. Контроль проработки, перераспределение в зависимости от уровня экспертов.
- Прогнозируемое выполнение и перевыполнение планов экспертами отдела и лично (выявление отклонений, исправление).
- Развитие менеджеров и экспертов, мотивирование, подбор кадров, сокращение не эффективных. Формирование кадрового резерва.
- Выработка системы качественного мониторинга информационного поля для выявления проблем и потребностей у потенциальных клиентов, качественная подготовка гипотез, проработка клиентов, результативные звонки и встречи.
- Выстраивание эффективной коммуникации с представителями компаний, бизнесменами и политиками, региональными властями и бизнес-группами.
- Развитие региональных филиалов (стартап).
- Переговоры с крупнейшими клиентами. Личные продажи.

Требования:
- Высшее образование.
- Ориентация в политических и бизнес-структурах регионов Черноземья.
- Ориентация в медиарынке, особенно в деловых и общественно-политических СМИ.
- Коммуникативные навыки, навыки продаж и проведения переговоров, умение слышать.
- Опыт управления отделами продажами B2B услуг от 3 лет.
- Понимание трендов развития и проблем бизнеса.
- Развивать известность, становиться, быть публичной\политической фигурой.

Условия:
- Оформление согласно ТК РФ.
- Доход – оклад (200 тыс. рублей) + проценты (до 10-15% от абонентских поступлений) + бонусы от результатов подчиненной команды.
- Офис в центре Воронежа, командировки.
- Служебный транспорт + оплата транспортных расходов.
- Профессиональное обучение.

Детали:
Хороший продукт, который дает ощутимый результат клиентам и за который не стыдно.