Архив: Коммерческий директор. Санкт-Петербург.

1. Квалификационные требования

1.1. Высшее образование в области экономики или менеджмента, и стаж работы в должности коммерческого директора, руководителя отдела или направления продаж не менее 3х лет;

1.2. Развитые коммуникативные навыки (умение проводить переговоры на высоком уровне, владеть навыками активных продаж)

1.3. Должен уметь:

· производить расчеты коммерческой эффективности продаж и коммерческую аналитику;

· качественно составлять планы по продажам;

· ставить задачи по SMART подчиненным по выполнению планов продаж и продвижению продукции;

· управлять проектными продажами;

· мотивировать подчиненных на качественное выполнение должностных обязанностей и поставленных перед ними задач;

· давать подчиненным развивающую обратную связь;

1.4. Коммерческий директор должен:

· знать основы технологии производства и сертификации продукции;

· владеть информацией о производственных мощностях и экономике производства;

· понимать структуру ценообразования продукции;

· знать основы логистики и товародвижения

1.5. Обладает лидерскими качествами, эмоционально увлекает группу, оказывает влияние на принимаемые в группе решения, направляет внимание членов группы в заранее предполагаемое русло

2. Обязанности

2.1. Совместно с руководством компании разрабатывает стратегию взаимодействия с партнерами, участвует в решении тактических и стратегических вопросов развития партнерства; составляет долгосрочное и краткосрочное планирование прибыли;

2.2. Проводит экспертную оценку возможностей, рисков и потенциальной коммерческой эффективности сотрудничества с новыми партнерами в форме проектных продаж;

2.3. Выступает в качестве представителя Компании на переговорах с действующими и потенциальными партнерами;

2.4. Разрабатывает и реализует мероприятия, направленные на выполнение плановых показателей во всех каналах продаж (дилерская сеть (в т.ч. региональная), проектные и тендерные продажи, оптовые и эксклюзивные продажи);

2.5. На основании аналитических отчетов разрабатывает и реализует план развития дилерской сети; обеспечивает соблюдение сроков окупаемости салонов;

2.6. Контролирует исполнение договоров (обязательств) Компании перед заказчиками мебели, услуг; ставит задачи директорам смежных подразделений и контролирует исполнение;

2.7. Осуществляет планирование и управление ассортиментной политикой. Ставит задачи и контролирует исполнение по вводу/выводу основного и дополнительного ассортимента;

2.8. Определяет и строит маркетинговую политику компании, утверждает каналы продвижения продукции и услуг;

2.9. Планирует бюджет коммерческого направления, разрабатывает и реализует мероприятия по снижению издержек, с целью увеличения прибыли;

2.10. Разрабатывает и внедряет систему мотивации для сотрудников коммерческого департамента;

2.11. Участвует в постановке задач для департамента информационных технологий с целью оптимизации работы в программных продуктах.

Показатели эффективности

Выполнение показателя по прибыли

Выполнение плана развития бизнеса.

Выполнение показателя рентабельности дилерских салонов

Обеспечение установленного уровня маржинальности