Архив: Ведущий менеджер по продажам. Ялта.

Описание

Ведущий менеджер по продажам должен знать:

- основы гражданского, торгового и патентного законодательства;

- федеральное законодательство и нормативные правовые документы, регламентирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность, в том числе законодательство и правовую базу субъектов РФ, муниципальных образований, пр.;

- основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний, ценообразования и маркетинга;

- региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику;

- принципы организации торговли в регионе, а так же психологию и принципы продаж;

- ассортимент, классификацию, характеристику и назначение реализуемой фирмой продукции;

- условия хранения и транспортировки реализуемой фирмой продукции;

- порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров;

- перспективы развития и потребности региональных потребителей;

- основы организации работы по формированию спроса и стимулирования сбыта продукции в регионе;

- действующие формы учета и отчетности;

- структуру коммерческой службы и отдела оптовых продаж;

- правила эксплуатации вычислительной техники;

- правила внутреннего трудового распорядка;

- правила установления деловых контактов и ведения переговоров, этику делового общения.



Ведущий менеджер по продажам исполняет должностные обязанности:

- Организует и ведет продажу продукции фирмы, а именно:

- осуществляет поиск потенциальных клиентов;

- ведет коммерческие переговоры с клиентами, руководствуясь интересами фирмы;

- согласовывает условия работы с клиентами;

- оформляет и заключает договора;

- принимает и обрабатывает заказы клиентов, в соответствии с технологией работы отдела;

- отслеживает сроки и суммы оплаты клиентов;

- регулярно посещает клиентов и устанавливает наиболее благоприятствующие взаимовыгодные для сотрудничества отношения;

- отъезжает в командировки в интересах фирмы;

- осуществляет мотивацию клиентов на работу с фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;

- поддерживает ассортиментную линейку у клиентов и обеспечивает соответствующее позиционирование товара.

- Осуществляет планирование и аналитическую работу:

- собирает информацию о региональном рынке и анализирует ее, на основании такого анализа разрабатывает стратегии по продвижению и продаже продукции на данном рынке;

- представляет отчеты по итогам работы согласно регламенту работы отдела и фирмы;

- собирает и анализирует информацию о позиционировании конкурентов у клиентов, об изменении рыночной ситуации на региональном рынке;

- разрабатывает оперативные и перспективные планы сбыта продукции в регионе;

- осуществляет ассортиментное и финансовое планирование согласно установленному регламенту;

- анализирует статистические данные продаж и отгрузок клиентов фирмы.

- Участвует в разработке и реализации проектов связанных с деятельностью отдела оптовых продаж.

- Взаимодействует с подразделениями фирмы с целью исполнения должностных обязанностей.

- Контролирует выполнение договорных обязательств и условий работы с клиентами.

- Осуществляет ведение рабочей и отчетной документации.

- Осуществляет контроль динамики оплат и отгрузок.

- Участвует в рабочих совещаниях.

- Поддерживает в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе.

- Ведущий менеджер по продажам представляет отчеты должностным лицам фирмы, подписывает и визирует документы, а так же получает отчеты от должностных лиц фирмы.

Город

Ялта

Категория

Продажи