Архив: Руководитель отдела продаж ИТ услуг. Москва.

Описание

О компании

Zerobit – с 2010 года мы специализируемся на создании, развитии и комплексной поддержке информационных систем.

Являемся разработчиком решений на основе искусственного интеллекта.

Обязанности:

выполнение плановых показателей; организация и управление отделом продаж; анализ существующих каналов продаж, их расширение, формирование новых; работка программы лояльности заказчиков; активное участие в разработке мотивации для менеджеров по продажам; быть примером и занимать лидирующую позицию для своих сотрудников; сопровождение и помощь менеджерам по продажам на всех этапах их работы; составление и ведение отчётной документации; проведение переговоров с потенциальными и текущими заказчиками; выявление потребностей заказчиков и их формализация; взаимодействие с другими отделами для обеспечения соответствия решений/услуг потребностям заказчикам; презентация решений/услуг заказчикам; анализ активности конкурентов и других рыночных тенденций, разработка контрмер и конкурентоспособных решений; участие и выступления в выставках, конференциях;

Тендерные продажи

взаимодействие с заказчиками на этапе подготовки закупки; ежедневный мониторинг торговых площадок на наличие объявленных закупок по профилю компании и поиск подходящих тендеров; изучение аукционной документации, оценка целесообразности участия в торгах; запросы и получение КП от поставщиков; подготовка пакетов документов для размещения заявки на участие в тендерах; продажи победителям тендеров.

Требования

высшего образования, дополнительного образования (прохождение тренинговых программ в области менеджмента, стратегического планирования, управление проектами); опыт работы в должности менеджера отдела продаж, руководителя отдела продаж от 3-х лет в сфере информационных технологий; опыт руководства коллективом от 5 человек. опыт работы с крупными коммерческими и государственными заказчиками; Знание и понимание 44ФЗ и 223ФЗ, вариантов закупочных процедур опыт участия в торгах; опыт работы с CRM; умение разрабатывать, внедрять и контролировать бизнес-процессы отдела продаж; знания и практические навыки в техниках продаж; знания ИТ рынка; наличие навыков по ведению переговоров на высоком уровне, навыков деловой переписки, навыков написания презентаций, работы с аналитическими таблицами. опыта разработки стратегии продаж отдела с нуля.

Личностные качества

коммуникабельность (высокие коммуникативные навыки, навыки письма); умение руководить, обучать, развивать и делегировать задачи. нацеленность на результат; умение расположить к себе людей и построить эффективную систему взаимодействия; стрессоустойчивость; умение работать в условиях многозадачности; организованность и системности; настойчивость; инициативность.

Мы предлагает уникальную среду для вашего профессионального и карьерного роста.

официальное трудоустройство; график работы: 5/2 с 09:00 до 18:00; форма оплаты труда: оклад + %; оплачиваемая корпоративная мобильная связь; возможность поездок в разные города на мероприятия и встречи с заказчиками; обучение за счет компании; комфортабельный офис в 5 минутах пешком от м. Бауманская, м. Красносельская; дружный коллектив.

Уважаемые соискатели! Пожалуйста, укажите в резюме или сопроводительном письме Ваши ожидания по заработной плате.

График

Полная занятость, полный день

Компания

Ооо зеробит

Опыт работы

3–6 лет

Город

Москва

Категория

Продажи