Архив: Начальник по продажам. Алматы.

Описание

Обязанности: Организация комплекса мероприятий для увеличения объема продаж. Участие в разработке стратегии продаж организации. Участие в процедуре стратегического планирования. Обеспечивает участие находящихся в подчинении подразделений в подготовке прогнозов, проектов планов реализации продукции, проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, перспектив развития рынков сбыта. Осуществляет тактическое планирование работ находящихся в подчинении подразделений компании и представляет на утверждение вышестоящему руководству. Осуществляет разработку и внедрение стандартов организации хранения, сбыта и транспортировки продукции, а также мероприятий по сокращению транспортных затрат, снижению остатков продукции. Проводит еженедельные совещания с постановкой задач руководителям подчиненных подразделений и распределением задач и обязанностей между отделами. Осуществление постановки задач руководителям подчиненных подразделений по совершенствованию работ по продажам и работе с клиентами. Корректировать план продаж компании. Координировать управление персоналом в отделе продаж, участвовать в подборе сотрудников. Организация взаимодействия всех подконтрольных отделов. Ведение переговоров с целевыми клиентами. Разработка ценовой политики организации, кампаний скидок. Анализирует информацию, поступающую от отделов организации и других источников. Анализ продаж. Заключение долгосрочных договоров. Обеспечение безопасных условий труда для находящегося в подчинении персонала. Осуществление контроля: за выполнением поставленных задач. за эффективностью работы отделов. за наличием стратегии компании. за качественным и количественным составом персонала. за рациональным его использованием. за проведением кампаний по стимулированию сбыта и продвижения продукции. за слаженным взаимодействием отдела продаж с другими подразделениями. за надлежащим оформлением документов и их хранением. за соблюдением персоналом трудовой дисциплины и иных локальных нормативных актов. Разработка и реализация рекламных акций, включая различные выставки-продажи, ярмарки и другие мероприятия. Разработка и внедрение мотивации.

Требования:

Директор по продажам должен знать:

законодательные и нормативные акты, регламентирующие ведение предпринимательской и коммерческой деятельности, организацию продаж и поставку продукции. основы рыночной экономики, конъюнктуру рынка и его особенности. основы маркетинга и менеджмента. современные маркетинговые концепции. основы рекламы, методы проведения рекламных кампаний. основы делопроизводства. основные принципы и методы прогнозирования. правила, принципы и структуры продаж. принципы стратегического планирования. характеристики реализуемой продукции. этику делового общения. психологию деловых отношений. принципы, методы управления персоналом. стратегические и маркетинговые аспекты управления. правила эксплуатации офисной техники.

Условия:

Работа в крупной динамично развивающейся компании. 50 % рабочего времени - офис, 50% - полевая работа. Оформление в соответствии с ТК РФ. Корпоративная мобильная связь. Перспективы финансового роста. % с продаж от валовой прибыли.

Компания

Тоо восток oil kz

Опыт работы

3–6 лет

Город

Алматы

Категория

Продажи