Архив: Менеджер по продажам. Москва.
- Описание
- Вакансия закрывается 5 октября
О нас
Мы – самая стильная, крутая, амбициозная команда, которая ежедневно работает над уникальным проектом в сфере издания и продвижения книг – Издание книг.ком.
Мы безусловный лидер в сфере издания книг на заказ. Конкуренты нам подражают, клиенты работают с нами десятилетиями, а мы продолжаем внедрять инновации и менять книжный рынок к лучшему.
Нам нужны хищники. Мы собираем элитный отряд продажников, которые должны стать лучшими продавцами среди всех конкурентов.
Мы создаем спецотряд по генерированию денег в компании. Нам нужен бизнес-спецназ, бойцы, которые знают слово "я подумаю" и знают, куда его стоит засунуть. Которые не боятся отказов и готовы сидеть на телефоне с утра и до самого вечера.
Кандидаты, которые нас интересуют, пишут без грамматических ошибок, знают правила хорошего тона, опрятно выглядят и готовы стать (или уже являются) профессиональными коммерсантами и умеют зарабатывать деньги. Им предстоит заключать договоры с авторами и корпоративными клиентами на издание книг и оказание сопутствующих услуг.
Тебе к нам, если ты:
Умеешь хорошо зарабатывать и любишь хорошо отдыхать. Работал в активных продажах или готов этому научиться быстро; Готов свернуть горы на пути к своей цели; Отличаешь процесс от результата и понимаешь, что отчет — это не результат; Обладаешь позитивным нравом и умеешь убеждать других в своей точке зрения; Активный пользователь интернета и знаешь офисные программы; Понимаешь, что у менеджера 2 инструмента — телефон и почта и в совершенстве владеешь обоими;Не стоит отзываться на эту вакансию тем, кому свойственно:
часто менять место работы; считать, что продажи — это навязывание; говорить больше, чем слушать; мыслить шаблонами; бояться «домашней работы».Что нужно будет делать:
Приезжать в офис за 15–10 минут до начала рабочего дня, т.е. в 9:55 компьютер включен, кофе налит, рабочий день открыт, а ты готов к работе; Работать полный рабочий день 5 дней в неделю. Можно больше; Работать в почте, в CRM Битрикс24, в Excel, PowePoint; Обрабатывать входящие заявки; Искать новых клиентов в интернете, много звонить «в холодную»; Готовить коммерческие предложения; Вести переговоры, заключать сделки; Сопровождать своих клиентов на протяжении всей работы;Чему обучают в издательстве:
При приеме на работу мы проведем двухдневный «курс молодого бойца», состоящий из трех блоков:
1.Технология изготовления книг. Параметры издания.
Основные элементы книги Виды переплетов Виды скреплений Способы печати Виды бумаг Виды послепечатной обработки. VIP-издания2. Продукты компании. Расчет стоимости услуг
Услуги компании Технология работы с шаблонами расчетов. Факторы, влияющие на стоимость Скидочная политика3. Основы ведения переговоров.
Стандарты ведения переговоров с клиентом Стадии сделок Основы работы со скриптами. Техники холодных звонков. Основы переговоров с секретарем Основные техники коммуникации-продажи Обработка часто встречающихся возражений клиентов4. Основы работы с Битрикс24.
CRM-система. Лиды и Сделки Стадии сделок и автоматизация продаж Правила работы с CRMВо время обучения дадим подробную инструкцию и список литературы для самостоятельного изучения.
После начала работы в течение двух недель будешь работать под присмотром руководителя и получать оперативную обратную связь по любым рабочим вопросам.
Плюс к карме
Прочитанные Шиффман «Техники холодных звонков», Азимов «Продажи, переговоры», Бакшт «Большие контракты», опыт работы с клиентами или уже достигнутые успехи в любой области будут важными плюсами любому кандидату.
Схема вознаграждения:
Оклад (20%) + Мотивация (80%)
Условия:
интересная работа; возможность профессионального и личного развития; дружелюбный коллектив.Кандидаты без опыта работы в продажах и без наличия хотя бы теоретических знаний о технологиях переговоров не рассматриваются.
- График
- Полная занятость, полный день
- Компания
- Ооо издание книг ком
- Опыт работы
- Не требуется
- Город
- Москва
- Категория
Перетащите