Архив: Коммерческий директор, директор по продажам (ПРОДУКТЫ ПИТАНИЯ). Санкт-Петербург.

Обязанности:

- Руководство коммерческим отделом: планирование, постановка задач, контроль работы отдела закупки и отдела продаж

- Реструктуризация существующих отделов, в случае необходимости - подбор персонала

- Развитие клиентской базы: поиск новых поставщиков; организация, расширение и качественное исполнение работы с федеральными и крупными локальными сетями, региональными дистрибьюторами.

- Подготовка выгодного коммерческого предложения и проведение переговоров с ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети). Расширение ассортимента в матрицах торговых сетей локального и федерального уровня;

- Разработка и реализация мероприятий по увеличению объемов продаж;

- Проведение и контроль маркетинговых мероприятий;

- Проведение переговоров с ключевыми клиентами (федеральные и локальные сети, дистрибьюторы);

- Статистическая отчетность и аналитика;

- Контроль дебиторской задолженности.

- Высшее образование (специальность – экономика, торговля, менеджмент, финансы).

- Опыт работы в должности коммерческого директора – от 3 лет. ОБЯЗАТЕЛЕН Опыт работы по закупке и продаже премиальных продуктов питания широкого ассортимента является преимуществом. Обязательны личный опыт работы и наличие контактов с федеральными и локальными сетями;

- Организаторские способности, активность, предприимчивость, лидерские качества. Желание и опыт создания команды «с нуля» являются преимуществом

- Опыт руководства персоналом торгового отдела (менеджеры, торговые представители) численностью от 15 человек;

- Знание технологии продаж (презентация компании; ведение переговоров, преодоление возражений, создание и поддержание длительных партнерских отношений, опыт построения ценообразования на продукцию).

- Знание инструментов продвижения товара (мероприятия по стимулированию сбыта и продвижению товара). Опыт разработки систем отчётности и мотивации персонала является преимуществом

- Опытный пользователь ПК (Word, Excel, почтовые программы, 1С 8.2).

- Разговорный и письменный английский язык (не менее intermediate level) - обязателен

Английский язык разговорный

- Оформление в соответствии с ТК РФ;

- График: с 9 до 18, пятидневка;

- Прохождение испытательного срока – не менее 3 месяцев

- Наличие рекомендаций с предыдущих мест работы

- Выезд в местные и междугородные командировки (редко);

- Наличие водительских прав и личного автомобиля

- Доход: оклад + схема мотивации, прочие компенсации; с успешными кандидатами уровень з/п обсуждается индивидуально

- Работа в стабильной компании, оперирующей на рынке более 20 лет, лидирующем дистрибьюторе импортных продуктов питания бакалейной группы

Полный рабочий день

на территории работодателя