Архив: Директор по развитию / Директор по продажам. Санкт-Петербург.

Направление: продажи котельного, отопительного оборудования, монтаж отопительных систем.

В связи с открытием нового направления продаж, мы ищем системного и амбициозного

директора по развитию. Есть уникальный продукт, полностью налажен производственный

процесс. Есть первые продажи. Низкая конкуренция. Нужно детально изучить рынок,

разработать и реализовать успешную торговую стратегию на федеральном уровне.

Обязанности:

(!) Вывод нового продукта на федеральный рынок

Стратегическое и операционное управление деятельностью направления;

Анализ рыночной ситуации, оценка тенденции рынка;

Планирование развития направления;

Формирование бюджета;

Формирование и реализация маркетинговой стратегии;

Оценка и улучшение работы существующих каналов продаж, прежде всего дилерские сети;

Определение и запуск новых каналов продаж;

Обеспечение выполнения плана продаж;

Формирование и обучение команды продаж;

Создание и обеспечение бизнес – процессов отдела продаж;

Разработка мотивационных схем.

Требования:

(!) Успешный опыт работы с федеральными сетями от 1 года;

(!) Успешный опыт вывода нового продукта на рынок «с нуля»;

Знание и понимание тенденций рынка;

Навыки стратегического и операционного управления продажами;

Опыт проведения переговоров на высшем уровне;

Опыт управления персоналом, формирование команды, разработки систем мотивации;

Лидерские качества, ответственность, ориентация на результат;

Высшее образование;

Знание и понимание котельного и отопительного оборудования желательно

Условия:

Высокий уровень доверия от собственника в развитии направления;

Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;

Оклад и высокий % от деятельности направления, определяется индивидуально.