Менеджер холодных продаж

Приветствую! Меня зовут Юлия Кузнецова.

Я CEO & Founder компании “AYA GROUP CONSULTING”.

Подробную информацию о компании и работе необходимо посмотреть в облаке https://cloud.mail.ru/public/iTPh/35GcyeXM2

Сейчас нам требуется специалист с опытом холодных звонков. Он будет заниматься привлечением и закрытием клиентов на 100% оплату.

Мы заинтересованы именно в специалисте по продажам, который будет работать с клиентом, от момента первого исходящего звонка, до получения 100% оплаты от клиента за услуги на счёт компании.

Есть готовые скрипты, но менеджер должен обязательно тестировать их на реальных потребностях клиентах и дорабатывать их, в случае необходимости.

Требование к кандидату:

-Положительный опыт продаж в B2B.

-Умение актуализировать, собирать базы ЛПР.

-Умение составлять, презентовать скрипт холодных, теплых звонков.

-Уметь дожимать ЛПР на сделку (100% оплату).

-Владение навыками переговоров с ЛПР.

-Умение вести отчеты и записи.

-Владение навыками презентации КП.

-Умение вести переписку в мессенджерах с клиентами.

-Клиентоориентированность и желание работать на результат.

-Готовность пройти мини-обучение 1-2 дня

(знакомство с готовым скриптом, анкетой ФРМ, подробное знакомство с ТЗ).

Обязанности:

-Поиск и привлечение клиентов.

-Проведение консультаций и презентаций наших продуктов (Skype) и продажа внедрений наших систем (средний чек 200 000 руб.).

-Ведение клиента от презентации до продажи.

-Следование утвержденной структуре продажи, соблюдение внутренних норм и стандартов качества.

-Выполнение плана продаж (конверсия), заполнение отчетности.

Профессиональные навыки:

-Навык ведения телефонных переговоров.

-Опыт продаж предпринимательской аудитории (сегмент B2B).

-Базовые знания бизнес-блоков (маркетинг, продажи).

-Навык планирования, анализа продаж и ведения отчетности.

Важно уметь:

-Работать с отказами.

-Использовать отказ клиента для выявления его потребности.

-Выявлять потребности клиентов и удовлетворять их с помощью продуктов компании.

-Доводить сделку до её завершения (100% оплаты).

-Поддерживать позитивные отношения с клиентами.

-Использовать знания и опыт, полученный в других сферах, для продаж.

-Составлять коммерческое предложение под конкретного клиента.

Что мы предлагаем:

-График работы: неполный рабочий день.

-Время работы: 4-5 часов в день.

-Срок исполнения 30 дней.

Стоимость работы - 20000 тыс. руб в месяц (за 10 продаж) + % с продаж 10000 тыс.руб ( за каждую продажу, за 100% оплату от клиента, на реквизиты компании).