Архив: Директор b2b продаж. Москва.

Вы знаете специфику рынка хостинговых услуг и услуг дата-центров (выделенные серверы, облачные услуги, хранение данных и CDN, защита от DDos)

Требования и обязанности:

Инбаунд-продажи: обслуживание входящих запросов на русском и английском. Переговоры, сбор и анализ информации о компании (в том числе технической, вместе с инженерами), оценка и отсеивание лидов, подготовка и ведение документооборота, ведение сделок до заключения договора и первого платежа.

Аутбаунд-продажи: активный поиск возможностей через собственные контакты, контакты компании, митапы, конференции и другие каналы. Отлично, если у кандидата уже есть опыт продаж консалтинга и ит продуктов, работы со стартапами.

Стратегический маркетинг: поиск новых крупных каналов для построения связей и продаж, в частности технических прямых (базы Crunchbase и подобные), технических контентных (GTM + CRM enrichment + sales research, трекинг сайта, блога и сайтов open source проектов), и работа с партнерами.

- Ведение внутренних проектов: работа с внешними партнерами и консультантами, помощь со статьями и кейсами для нашего блога.

- Ведение базы данных о клиентах и партнёрах: (CRM Pipedrive, не умеете? научим), своевременно внесение изменений и дополнений.